Homepage 5 Min Essential What You Need to Know Bef...

4 Strategi Pemasaran B2B yang Efektif untuk Bisnis

14 Sep 2022

Pemasaran B2B mengacu pada strategi perusahaan untuk menjual produk atau layanan yang ditujukan untuk bisnis atau organisasi. Strategi ini menargetkan kebutuhan, minat, dan tantangan individu yang melakukan pembelian atas nama organisasi mereka (bukan untuk diri mereka sendiri), sehingga menjadikan organisasi sebagai pelanggan. Tujuan dari pemasaran B2B adalah untuk membuat bisnis lain terbiasa dengan nama merek Anda dan nilai produk atau layanan Anda serta mengubahnya menjadi pelanggan.

Membangun strategi pemasaran B2B yang efektif mungkin tidak mudah. Untuk menjalankannya, sebuah merek harus berfokus pada menghasilkan permintaan, menemukan pembeli yang tepat, dan melacak pembeli tersebut sehingga merek dapat terhubung pada saat yang tepat.

Strategi pemasaran B2B dimulai dengan menentukan pelanggan tertentu karena pemasaran bergantung pada audiensnya. Ada empat hal yang perlu dilakukan untuk menjalankan strategi yang efektif untuk bisnis, seperti:

  1. Menentukan positioning merek

    Sangat penting untuk sepenuhnya memahami pemosisian merek untuk menciptakan strategi yang efektif. Pastikan siapa, kapan, mengapa, dan bagaimana brand dipersepsikan di mata pelanggan.

  2. Identifikasi target audiens

    Menemukan audiens target atau orang yang mencari produk atau layanan merek akan membantu menciptakan persona pembeli dan memahami cara mereka membuat keputusan pembelian, alat yang sangat berguna untuk semua jenis pemasaran.

  3. Melakukan analisis kompetitif

    Analisis kompetitif akan membantu menjangkau pasar, melihat apa yang dipasarkan oleh bisnis lain, dan membantu mengenali kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman pesaing — atau dikenal sebagai analisis SWOT.

  4. Jelajahi saluran pemasaran untuk digunakan

    Saat menjalankan analisis persaingan, akan ditampilkan berbagai saluran pemasaran yang berhasil digunakan pesaing dan saluran yang belum mereka manfaatkan. Ini adalah langkah di mana merek dapat mendiversifikasi portofolio pemasaran B2B dan menjangkau bisnis yang mereka butuhkan. Jelajahi saluran, strategi, dan alat untuk mengoptimalkan prospek dan corong pelanggan bergantung pada segmen pelanggan dan analisis pesaing.

    Strategi pemasaran B2B tidak akan efektif kecuali jika sebuah merek mengingat audiensnya, dan tidak ada audiens lain yang berubah-ubah dan kritis seperti pelanggan bisnis. Strategi pemasaran B2B harus mengkomunikasikan bagaimana sebuah bisnis dapat membantu bisnis lain; jika tidak, merek dapat mengarahkan strategi pemasaran B2B untuk menjangkau mereka.
Start using our services
Our team of professionals are ready to help you with your inquiry.
Reach Out Now arrow
×